甘宁没有回话，却望向马谡，马谡明白甘宁是想听听自己的意见，便说道：“甘将军，张将军，我建议暂缓进攻。理由是：第一、我军昨晚半夜开始行动，经过了几十里路的长途跋涉和刚才的激烈厮杀，都已相当疲惫。而敌守军以逸待劳，现在正是精力充沛旺盛。以疲战不疲，不智也。第二、敌人是守，我们是攻，伤亡必大。不可取也。第三、孙子兵法曰‘上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也。故不战而屈人之兵者，善之善者也。’我想，我们先把敌军包围，待其疲劳后，我们再劝其投降。既可以减少我军士兵伤亡，又可以壮大我们的兵力，还可以对以后的敌人起到启示引导作用，与我军作战时不会顽抗到底。如此，甘将军认为如何？”

“马谡，你几个意思？我领军灭敌，你就阻拦，你这是要抢功！搬出什么孙子儿子说的屁话，算个球！老子现在就要领兵开打！”张绣为了抢功，突然发火骂道。

“张将军，我绝对没有抢你功劳的意思，我只是想到我们的军士少伤亡。仅此而已。”马谡急忙辩解道，他真怕张绣误会上结下梁子，以后就不好相处了。

“没有？那你又说是你去劝降，这不是抢功劳是什么？”张绣仍愤怒地说道。

“张将军，你、你……”马谡一时语塞，碰到这样不讲理的将军，还真不知如何向他解释。

“张将军，马将军说得有道理。这样，我军确实疲劳了，先让全军将士包围住益州军，我们轮流防守和休息。等会让马将军先劝降，劝降不成功，再由张将军领兵攻打。”甘宁决断道。

“是！”马谡应道。

“哼！你以为你是谁？想劝一下敌人便会投降。到时劝不下来，还是看老子领兵破敌立功吧。”张绣仍嘟囔着说道。

过了两个时辰，华州军已吃好喝好休息好。马谡吩咐准备好投石机和火箭，便随甘宁率军来到益州兵大营门前，摆好阵式。

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甘宁叫马谡出阵喊话。马谡出到阵前喊道：“营寨的守军大将，请出来答话，我是马超大将军麾下马谡。”

“我是守军大将高沛，你有什么话说？”高沛问道。

“高将军，我只有一句话，劝你们弃暗投明，归顺我军。免遭益州士兵伤亡，变成无头之鬼，无归之魂。”马谡尽量说服。

“马谡，你好狂妄。你有三万士兵，我也有二万士兵。你来攻，未必能胜。你如果怜惜士兵生命，那你们就退回华州去。”高沛不屑地说道。

“高将军，不是我狂妄，我的三万兵，把你们包围困住，一点问题也没有，饿也会把你们饿死。何况，马超大将军还领有七万大军在后面，最迟明天就到，你们能打得赢吗？你信不信，你们的营盘到处都是厚厚的枯枝败叶和浓密的荒草，我只用一招，放火箭烧你们的营盘，就可以把你们营盘烧掉，你们要救火，我就用投石机轰击你们，你救也救不了火。我们大军已堵住你们营寨的出口和各条要道，你们逃无可逃。我在这里可以向你承诺，你们归顺投降，大小将领可以继续当将领。士兵加入我们华州军，待遇一视同仁，福利更高！你们若不信，我现在放十支火箭，轰十下投石机，你们去救火时，我们绝对不进攻。”

马谡说完，马上下令放火箭放投石机，只听十声嗖嗖嗖，火箭射进营盘草丛，马上引燃，大火立即熊熊燃烧起来，大石块轰轰轰砸过去，马上把营房砸得墙崩木断，砂石纷飞，把益州将士吓得惊慌失措，忙乱无比。 马谡下令停止放箭和轰石。

高沛赶快命令士兵救火，好不容易才把大火扑灭。他思忖了一会，又与手下副将、校尉、军司马商量了一下，然后对着马谡大叫道：“马谡，你说的话可算数？我们愿意归顺，大小将领还可以保留职位吗？”

“高将军，这位是我们先锋军甘宁大将！你问他！”马谡把甘宁请出来。

“高沛将军，我是华州军先锋大将甘宁，你们投降归顺，我保证与马谡将军说的一样！保留你们的官职。怎么样？”甘宁这次说话不粗鲁了。

“好！甘将军，你说话算数！为了我手下两万将士的生命，我愿意率领他们归顺！”高沛说完，带着手下几个将领放下武器，走出营寨，向甘宁他们走来……