江若华听了，便笑着说道：“小徐，我想过了，不讲价。一分都不降。”

小徐在电话那头沉默了一会儿，便询问原因，江若华答道：“我认为这个客户的购买意愿足够强烈，也就是说，现在市场上没有更适合他们的房子了。所以，我的选择是不降价。但我希望你配合我演一出戏，让客户以为我这个房子很抢手，还有其他客户想要购买，而且是作为学区房用途。”

小徐大惑不解：“为什么？”

江若华耐心地自己的分析告诉他。接着又说道，现在已经三月底，快到四月份，他们这时候不急着把房子定下来，后面的装修、迁移户口等事，时间就不够了，何况他老婆看起来肚子也不小了，应该就这一两个月临盆，总不能一边生孩子，一边装修房子，什么事都赶一起做吧？

小徐听完恍然大悟，连声称赞江若华细心，只要客户有足够迫切的需求，接下来怎么做，他心里就有数了。江若华听完很是满意，接触几次下来，她对小徐的专业能力很有信心。

过了一会儿，小徐又打电话过来，告诉江若华，眼镜男一听说房东不讲价，气得不得了，他老爹更是在一边嚷嚷着不买了，说是要去看其他房子。小徐不无担心地问道：“小江，你确定这个客户没问题吗？”

江若华虽然不敢百分之百地确定，但至少有七成地把握，让子弹飞一会儿再说。

小徐又告诉他们现在还有其他客户正在看房子，现在房东态度这么强硬，主要是因为他们的价格给得太不靠谱，房东给出的房价已经是良心价了。如果错过这个村就没这个店了。他们一听，态度有点松动，便说要和家人商量一下再说。

江若华咯咯咯地笑起来，这么说来她大概是猜对了。虽然她嘴上说得强硬，但心里也有打算，适当做一些让步是可以的，但绝对不能太大。前期的态度越强硬，后期的让步越小，也越容易达成交易。

过了一会儿，另一家中介打来电话，一会儿是嘘寒问暖，一会儿又说有个之前有个客户看过房子，现在决定和房东就价格方面再谈一谈，看看房东最低价可以出多少。