回去的路上，好一阵子车里没有人说话。大家心里都很难受，车里的空气很憋闷，江若华开了车窗，一阵冷风吹进来，大家都打了个哆嗦。

王靖雯开口问道：“江阿姨，保险不是可以退吗？干嘛不给他们退啊？既然他们不想买，为什么非要勉强？”

江若华回头看了她一眼，笑道：“越是他们那样的情况，越是需要保险的。你不懂，他们也不懂。”

“为什么？”

江若华看了小马一眼，小马会意，便说道：“你知道保险是什么吗？保险是保障，是抵抗风险的一种手段。你说有钱人需不需要保险？需要，但也可以不需要，因为有钱人有许多方式对抗风险，对他们来说，保险只是其中的一个手段而已。但穷人有多少力量对抗风险？”

王靖雯想了一会儿，摇摇头：“不懂。”

小马叹了一口气，说道：“这么说吧，老孙家里如果夫妻两个有一个得了大病，你说怎么办？治不治？治疗吧，他们拿得出多少钱？亲戚朋友谁又肯借钱给他们？就算借到钱了，能借多少？这些钱要不要还？治疗过后，能马上上班吗？生病过后，要不要营养费，生活费？”

王靖雯点点头：“要的。”

“是的，你也知道要的，可这些钱从哪里来？”小马停顿了一下，见她不说话，便继续说道，“如果不治疗，他们怎么办？孩子怎么办？

所以，保险就是他们转嫁风险的唯一手段。他们现在不懂，但我们比他们懂，所以我们有义务引导他们。人的认知不是一天就能提高的。所以哪怕他们不高兴，不