3. **销售渠道**

舍得酒业在内销售渠道上有所调整和优化。前三季度，批发代理渠道实现营收37.13亿元，同比下降18.3%；电商销售渠道实现营收3.22亿元，同比增长7.92%。这说明，尽管传统的批发代理渠道面临较大的下滑压力，但舍得酒业电商渠道的发展和布局正在逐步显现效果，为公司带来新的增长点。

4. **成本与费用**

舍得酒业在营业成本和管理费用上有所控制。第三季度营业成本环比下降5.07%，前三季度管理费用同比减少11.71%。然而，销售费用率的下降并不显着，24.84%的销售费用率相比第二季度仅下降2.16%。

四、战略与发展

1. **老酒战略**

舍得酒业坚定执行老酒战略，通过储备高质量的老酒资源和强化科创研发团队，不断提升产品的质量和储能。老酒不仅是舍得酒业的核心竞争力，更是其区别于其他酒企的关键因素。这一战略的实施为公司带来了长远的竞争优势和持续的成长空间。

2. **产品优化**

舍得酒业在产品线上的优化也在进行中。公司采取“控量挺价”的策略，积极推动去库存。同时，舍得酒业还通过推出不同层次的生肖酒等新产品，满足多层次消费需求，尤其是在春节等重要节日期间，有望通过新产品的推出在礼酒市场中突围。

在产品结构上，舍得酒业聚焦战略大单品品味舍得，并积极开发中高端产品。通过藏品舍得10年切入高端市场，推动品牌在高端消费圈层的培育。此外，舍得酒业还在大众消费市场发力，升级沱牌特级T68等产品，加速唤醒沱牌的名酒荣光。同时，核心单品舍之道也在渠道下沉和乡镇市场取得优异表现。

3. **渠道改革**

舍得酒业在销售渠道上也不断进行调整和优化。批发代理渠道一直是公司的主要销售渠道，但近年来电商渠道的发展对销售业绩带来了积极推动。公司积极拥抱数字化转型，借助大数据和人工智能等前沿技术，提升电商渠道的运营效率和客户体验。这为公司带来了更多的销售机会和市场覆盖面。