九月用控制笔翻了一页，“还是你自己。你们自己才是老板。”

见学员疑惑不解，她解释道：“上次说的两家空调企业你们应该还有印象。如果说你自己就是那台空调，你们的成果和表现就是空调的功能、价值、性能、创新度、给人的体验等。所以，是成为市场上抢购一空的产品，还是无人问津的产品，完全是客户对你们的认可度决定的。而认可度则是通过努力可以把握的。”

“刚才于健说到了客户，你们公司名义上的老板其实是你们的客户，他花薪水请你到公司创造价值，跟我们花钱去电器行买空调回来创造价值的模式，一模一样。”

九月停下来，扫了全体一眼，个别开窍的学员恍然大悟的样子。接着大部分人也都缓过神，明白九月的意思。

“但是大部分人给自己错误的定位，放弃了市场竞争力，最终成为无人问津的产品。刚才你们在回答我第一个问题‘为什么我会问起还没到截止日期的任务’时，你们给我的答案。思维模式过于被动，你没有主动为自己的行为负责，而是找借口敷衍我。一个人的模式会影响他所有行为，所以我断定，你们回答我的提问是什么模式，那么在工作当中就是什么模式。

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就像那家不愿意改良产品的空调企业，它是被动的，所以落后。而那家优秀的空调企业，它的整体思维模式是主动求变，不断自我革新，甚至将自己的过往成绩推翻了重来。才有如今蒸蒸日上的口碑与品牌认可度。同意吗？”

学员点头如捣蒜。

“所有的精英们，现在再问你们，是希望自己成为落后产品，还是希望自己成为先进产品？”九月说完，静待他们回应。

“当然是先进产品。”学员们无一例外。

九月点头：“我们只要重新给自己定位，回到正确的位置，就有机会成为先进产品。你能否如愿，取决于是‘被动’完成上面交待的任务，还是‘主动’全心全意、保质保量、花更多时间打磨产品。”

“如果身边有人讽刺呢？说我瞎表现，这样很伤自尊。”建林突然问。

“伤自尊的不是这句话，而是你对这句话的反应。你听进心里并影响了你的行动，说明你潜意识认可了他的评价，才感觉难受。说明你还不够投入，还不够相信我，你没有运用‘相信的力量’，任何人的一句话就让你动摇，久而久之，你会沦为他们中的一员。”

大家陷入思考。

很少说话的林可问道：“如果已经被现有的‘客户’认定为产品落后了该怎么办？”

“问得好！说明你已经在思考现实中的处境了。我们最忌讳被你的客户追着跑，被客户不满。但是，”九月停顿了一下：“在心理学上有一个近期效应概念，人们往往倾向于对别人最近的优秀表现或是差劲表现印象深刻。所以，如果已经被认定为落后产品，只有一个解决办法，行动起来！用持续的实际行动改变客户的印象，重新看到你们自身的价值。我想，每一位客户，都不愿错过一个正在快速转变的潜力股产品。当下情况越糟糕，后期反转效果越好。”

大家点点头，深受鼓舞。