“贵客的意思，是打算接手我的粮铺？”

“是这么个意思，不知掌柜有没割爱之意？”

“虽说此粮铺是我的命根子，它伴了我的一生，若是贵客的诚意足够，老朽自也会成人之美。”

“诚意我肯定是有的，只是不知，掌柜的需要我的诚意，到多少？”

“这当然是要看贵客你的诚意多重了，贵客不妨说说看。”

刘仁杰知道，这是这些老江湖的谈判伎俩，先把主动权给对方，以判断对方的底线，为自己在谈判中，占尽有利地位。

刘仁杰却不想与掌柜做太多纠缠，他打算直接点。

“两千两，掌柜的，你是否愿意接受我的诚意？”

“贵客，你开玩笑了，虽说我这粮铺的营生，如今不咋地，却也不是到了白菜价的价格。更何况，这粮铺，是我付出的一生的心血换来的，我一生无儿无女，只盼着这个粮铺为我将来养老。你这诚意，我只能留着鄙粮铺，随我而去了。”

“原来掌柜的有此难处，那这样吧，我来出资入股你家粮铺，你依然还做着粮铺的掌柜。只是，这粮铺之名，得改为我家粮铺之名，且你让的股份为多数。也就是说，以后这粮铺，由我们说了算，而掌柜你，则成为粮铺的掌柜，领一份掌柜的薪资。当然，与一般的掌柜不同的是，你在这粮铺里，还有股份。如若粮铺的营生好转起来，你依然可以拿到分红。”

掌柜有些懵了起来，他的本意是，坐地起价，就地还钱。这客人怎么就不按套路出牌，整的这一出，有些让他意想不到。如果有好的价格，他当然愿意脱手，他真心不看好，此粮铺还能好转起来。

当听到，还让他留有股份一事，他感觉不顺耳起来。他的一番诉苦，虽大部分是真事，但他所要表达的是，你开的价格太低了。

“贵客，说句实话，这股份不股份的，老朽我也不太清楚，你要是愿意，就把我的粮铺盘了，你的诚意，再足些。”

“这不是考虑到掌柜的，你无儿无女嘛，留着你的股份，好让你养老，我也不愿做强人所难之事，才如此为掌柜的着想。这样吧，我送佛送到西，好人做到底。既然掌柜的，你不愿留着股份，我们全收了也行。只是为了你着想，你依然还是我们未来粮铺的掌柜，领着一份掌柜的薪资，如此便能你的余生有份保障。怎么样，够意思了吧。我也不多费话，粮铺的价格我再给你提一提，直接提到三千两，你看满意不？”

掌柜沉思起来，这种议商，他没经历过，虽然他大半生，都在商谈中度过。但对面此人，议价的方式与往常不同，总是能堵住他的口。而且是一棒一蜜糖的，让他有些晕乎乎的。他感觉，他好像被对方拿捏了，这是很不妙的现象。