财务部给我发了份资料，里面详细说明了公司产品的出厂底价，就是业务员能卖给客户的最低价，以及超出部分的提成比例，还有业务开支的报销说明，很详细，反正在外面跑单的吃住行都可以合理报销。

只是想到那个销售底价头就有点大，毕竟在前公司也了解一个大概，底价比前公司要高出三五个点，别小看这三，五个点，在竞争上已经处于先天劣势，尤其是大客户，商业谈判时为了一个点的差价都会纠缠不已。

没有回头路了，先尽力去做好了！

刘辉等下要去惠州送货给客户，问我“小肖，等下有空么，一起出去溜达一圈”。

他不问我，我也会问他呢，赶紧一口应承“有空有空，什么时候去告诉我”。

刘辉拿出送货单以及放行条“先和我一起去仓库，货都准备好了，就等装车了”。

跟在他后面，仔细看他工作的每一个环节，帮着整理货物，这可是难得的学习机会。

货不是很多，二十多箱，有了我帮手，还有司机，刘辉也没有找车间人员帮忙，一起装好车。

我又去买了三支饮料，惠州一百来公里，不要半途去找水喝，刘辉看了我一眼“小肖，下次不能这样，喝水还要你买单，等你业务做好了再请我吃大餐都行”。

双排座的货车，车头坐三个人很是宽松，不比坐公司的面包车感觉差，刘辉不抽烟，独自坐在后排，沿路就拿出计算器按个不停，任我和司机在前面胡吹，不时吞云吐雾。

车子一路疾驰，到客户工厂时时间和估计的差不多，停车登记好，进入工厂在仓库入口处停下。

卸货，点数，再把货放在指定的位置，我边卸货边观察，看到刘辉从包里掏出包烟，递给了收货员，这些都进入我的眼帘。

仓库人员和他都混得挺熟，交货过程也是一帆风顺，刘辉又在仓库转悠了一遍才走出来。