黄哥停好车“小肖，你自己去就行了，我在车上等你”。

业务员之间的游戏规则，我也开始了解，便对他说“那就麻烦黄哥你了”。

进去一楼，办公室有文员领我到会议室“先生，你稍等，林总马上过来”，并给我拿了支矿泉水，打开“咕咚”喝了一大半。

门口传来林总爽朗的笑声“小肖，欢迎欢迎，难得你这么远过来一趟”，对我伸出右手。

松开手后，林总发现我衣服上的痕迹，用手轻轻拂了一下“怎么，刚刚送货过来，辛苦你了”，这个动作，让我顿时又多了一份亲近。

林总拿出他们公司的简介“肖老弟，我们公司刚刚开张不久，以后还要你多多支持，这不，我们这个月马上又要采购了，量比上次多，你看价格方面是不是给老哥优惠一点”。

见他这么豪爽，我也爽快的说“没问题，既然林哥你开了口，我必须同意”。

林总又回办公室拿了份清单过来“小肖，你看，听你说过来，我昨天晚上就把清单整理好了，放心，一样是现金，货到付款，咱们之间这么远，你多跑一趟不容易”，停顿一下，又说“告诉你啊，我以前也是做业务员的”。

我最后的顾虑，都不用提出来了，便敞开心扉“林哥，上次我的报价是含税价，不知道你们不需开票，这样，从现在开始，每千个给您降十元，您满意不”。这个幅度不小，直接降了十五，六个点，和增值税率相差不大，也合情合理。

林总想了下“我们以后，也要开票的，到时候价格怎么算”。

工厂税票可以进出抵扣，开票对我们公司影响不大，我做出承诺:“只要你们每月货款达到五万，价格不变，而且负责送货上门，也不需要你们跑深圳了”。

初出茅庐的我心直口快，林总个性豪爽，合作协议马上达成。

林总又提了个要求“老弟，忘了和你说个事，以后我在赛格市场那边，还有些配套的原材料，到时送货可以帮我一起带过来吗”？

这哪算事，一口应承下来“没问题，只要车装得下，多少都行”。

林总心情更好“大的客户他们自己会送过来，要你带，肯定是小批量的，对了，这批货的订金有要求么，我让财务拿给你”。

这顿操作让我都不懂了，现在已经是买方市场，我们公司只要求:实体工厂，有采购合同便可以接受月结订单，贸易公司或个人货到付款，付定金的还是初次听说。