周李两人继续朝着售楼部走去。

“要不等我回来，咱们喝喝茶。”陈运章没走两步，便回头说。

周义也回头，回答：“这就更加不必了。”

两个人这几月里明争暗斗，又互有胜负，陈运章可不是一个温和善良之人，中如的前策大单输给了周义，他带着人跑去嘉年华“一元竞拍”现场搞事还未必就解恨了。

连番看到周义的冷屁股，陈运章再没说话，扭头就朝停车场，快步走去。

周义李晓娜被打了岔，也不再继续那个话题，迈上售楼部台阶，朝里走去。

“在我们项目的左边规划有一个农贸市场……”

内场里几个人在轮番考核讲盘，一对一演练，一人扮演客户，一人则是以正常销售角色输出项目内容。

两个人没有要现场人员接待，而是站边上看了一小会儿后便继续往客户区里走，十二月份就是房地产“返乡置业”的营销节点，一些有关宣传画面也在客户区得到了换新。

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“哎对了，你原来那个项目怎么考盘呀？”周义问。

“跟他们差不多。”李晓娜回答。

“就这样啊，左边右边上边下边？”

“嗯……”李晓娜欲言又止，自己昔日考盘的状态仿佛就在刚刚。

“原来每个新人都不简单。”周义笑道。

入行的新人讲盘大致如此，没有“东西南北”，只有“左右上下”。

再往里走，路过了金蛋区，在看到一个门型展架，周义扫了一眼，再看看一旁的礼品堆放区，一天的心情就这么被破坏了。

“义哥，这……”李晓娜是说不出口了，只因为展架上面所列的几样清单，以及礼品区处所摆放的实物，都是新融城买的。

周义扭头起身，不再往里走，此处不单有二人难以置信的声音，不远之处想必还有嘲笑声。

“就这么一个阴险老辣的陈总，义哥我可怎么盯他呀？”李晓娜问道，也跟着周义往回走。

不久前的竞拍活动还历历在目，陈运章带着两人坐在现场的观众席上，左膀右臂一个拿着计算器，一个打开手机查同类商品价格，仿佛“双十一”期间被停了花呗一样，一到活动现场刘饥渴难耐。

这项活动是新融城项目两周年庆典额其中一项活动，本意是丰富活动形式，同时把许多实惠给到各类客户，实现为庆典加热的效果，加之竞拍活动搞得甚至还能从参与竞拍的客户中捡回不少成本，谁料会有不速之客的到来呢？

“难办吧？好办还轮不到你去办呢。”

时间也就过了两天，周一还是不放心新融城的案场，拿着手机向在府城驻守的李晓娜了解自家和对家情况。

坐在珊瑚海项目的一间办公室里，身边坐着的是陪着她的韩舒妍，吃完了早餐，两人乘坐项目的摆渡车来到售楼部。

珊瑚海的售楼部设计取法豪华游艇，世界上第一家七星级酒店是迪拜的帆船酒店，当然了，抄迪拜酒店的壳简单，但核，也就是内里的许多服务并不是想抄就能抄，先复制就能复制的。巨大的一楼船身泡在浅水里，浅水还是一个网红泳池，而船身作为功能活动区，包含海上图书馆和便改造的艺术剧院，以长长的走廊连接，走廊两边是各种艺术作品展示，有书画摄影作品，也有各种手工艺品手办等等，更为重要的一点是，作品的作者都还在世。今日图书馆营业

二楼是营销接待区，进到门口就是巨大的沙盘，勾勒几千亩的文旅产业，门口一侧是一面四五米高的亮灯的区位图，沿着巨大沙盘的是排在左右的客座沙发，再往前是户型模型，模型旁的门口可以进到设计并装修好的样板间，再往前就是物业服务的吧台，吧台前立着一块水牌，牌上写着今日供应的茶点和茶水。

这间办公室在三楼，除了周义二人，另外的三个人在各自的位置上忙碌着。

回到通话的周义，电话那头所说的两个项目都一切如常，李晓娜倒是向周义咨询起了别的事情。

原来所在的头部房企的一个同事找李晓娜借钱，名义是集团接通了一项终生基金业务，可以为企业内部员工的家人保驾护航，业务分6.8万、10.8万、13.8万、15.8万几个档，每个档都对应相应的福利，比如接近退休的职工家属，交了15.8万档基金费，55岁后就能获得退休收益，三四年就能回本，余下的时间就是纯赚，如果交了社保的，那就有两份收益；离退休年龄还有一些时间的，交满两年后也能领取小额受益，15万8大致11年回本，6万8约16年回本。

这是头部房企加恒旗下基金会的一项限时限定的终生伙伴计划，每一个人进到加恒都不是打工人，哪怕是工作最基础的保洁保安，都具有加恒合伙人的意义，于是，基金会特别献礼，定制终生基金计划，首批幸运名单来自各个岗位的优秀员工。

这些年作为头部房企，加恒让不少员工合作商都挣到钱了，不论房源还是工程都对员工和合作商有一定的优先级，消息一出，整个市场又被搅动了。

周义坐在办公室里思考了好一会儿，感觉有问题，但又说不上来什么问题。

“你懂社保，或者养老的内涵么？”周义问道。

“不是年轻人养老年人么？”电话那头回应道。

“你看到的是最外面的那一层。”周义说着，看了看四周围，位置上的几人忙于电脑里的事，韩舒妍玩着手机，借着余光扫他，早餐的事，她还没消气。

“这里面涉及到一个收益问题，存银行也能收益，买房也能收……”周义的声音不大，但已经是打破了办公室的安静。

于是，周义推开办公室门，走出了办公室，看到走廊之处，挑空海上图书馆就在他的眼皮之下。

这一日，海上图书馆开起了讲座，阶梯座位上坐了五六排的老头老太太，坐边侧的三五人则从两侧的书架上拿起书，捧在腿上翻阅着。

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“有恒产者有恒心，这句话是出自《孟子》，我们的总理在一次答记者问上也曾引用过。”

说话的人在阶梯座位对面的LED背景前方，LED上的字写着“健康常在——来自朱志先生的养生分享”，只见这位叫朱志先生的老人头发花白，板正的坐在木椅上，一身白色的立领练功服，脚上还是练功用的黑布鞋，手放在胸前的桌上，桌上除了话筒外就一个透明保温瓶，瓶子内的茶还加了枸杞。

“什么是恒心，年轻的时候我们做事要有恒心，现在就不是做事的恒心了，我年纪跟大家差不多，马上就69了，可能我还得喊不少人老哥老姐呢，这几年我也做不不来啥事，也就没有做事的恒心，所以我将恒心理解为常心，常态的心。”

周义听得走神，虽然也在表达他对李晓娜消息的理解，但说两句又要停下来听听楼下的讲座。

“那你明白什么是金融么？”周义问道，控制着声音，虽在三楼，还是怕惊扰了一楼的精彩分享。

电话那头有回答，但估计李晓娜自己都听不懂自己讲的什么。

“借钱的领导是男是女？”周义问道。

电话那头回答后，周义又道：“女的，那长得好看么？”

甫一扭身，韩舒妍已经站在周义的身后，两眼死盯着他，周义捂住电话，轻身说：“有人向咱们娜娜借钱，她让我分析分析。”

韩舒妍的状态，好在李晓娜是自家伙伴，这要是其他类型的关系，就有必要会审了。

“还行？那就算了，再说了，你有那么多钱么？”

“我有奖学金呀，校里奖学金和国家奖学金，一年也有一万多，我还去当家教，也进货过女生用品，卡里够这个钱。”李晓娜回答，说得很自然，读书的时候，好好学习，也是挣钱，但电话这头的周义，就一个学渣，并且常年在逃课和挂科中跳跃，已经听出了凡尔赛。

“嗯……挺厉害厉害，但我还是认为吧，这事不靠谱，至于借还是不接，就取决你了。”

通话结束，周义扶着走廊的桅杆，注意力则继续放在楼下。

底下讲座的发言人继续来讲，他说：“我想跟各位说的恒产不是房子，而是房产，为了房子，追求就简单了，租房给房东还月供是房子吧，酒店一两百一晚上那也是房子，包吃包住的宿舍还是房子，但这不是长久之计，自然没法归为恒产，现在许多孩子20来岁就在月供，我们会认为很累，但这就是当下的社会状态，20来岁工作，没有月供时怎么会剩，懂理财的自然是好，但那点钱也不一定能理什么财，存下来过个年又所剩不多了，房子是比较好的路径，十年八年内或许压力大，但往后呢，一开始为自己供房，后来是为一家人供房，社会状态的变化，心态随着承担的东西不断丰富，有更大的目标，有更长远的计划这何尝不是一件好事呢？”

此时台上的ppt开始切换画面，姓朱的主讲人也没回头看一眼背景内容，他停顿了一下，喝口水继续道：“我是快退休的时候在云南又供了个房子，那时候银行让我提高首付比例，不然就按揭不了，那我就以孙女的名义在云南供了一套，还有5年就供完了，两房一厅，有时候我在云南过年，儿孙们也会来，有时候是孙女去云南旅游，跟朋友一起住，去之前通过物业找家政打扫一下，也不多钱，这就是一种生活方式的选择，今天大家来到的珊瑚海项目，很不错了，有山海相伴，还有儿童游乐，看到这些就容易联想到许多生活场景，这是我一个多年老友的项目，广告我得帮打，当然了，我相信大家不是专门为了房子来的，而是选择一种生活。”

楼上的周义拿着手机记录着，他也是第一次接触文旅，一有比较宽裕的时间就强补知识。

上午吃完早饭，二人就是为来现场深入细致的了解项目，昨夜陪吴总上到酒店房间，早晨的周义也并未打扰吴总，但吴总推给他一个微信号，现场的各种问题均可寻之。

在楼下的阶梯图书馆内，座位上坐的是来访的团客，这些客团有专门的看房团，北方的冬天虽说有地暖，但对许多人而言，还是很难熬的，加之有些地方还布置着工业，空气和温度都不如南方；有一些是交了费用的包吃包住游玩团，有导游带队，也有部分为业主所带。

销售人员则在会场入口扫视着人群，回忆着前一晚酒醉状态的吴总所带来的客情，至于两个经理，时不时会冒出审查客情的想法，不是每一波几十人团或者一两百人团都能转化出成交，定居刚需盘不易，文旅的徙居盘更难。

二楼所在的营销接待中心，陆续来着各种团客，户模及样板盘、沙盘、区位、时政图、洽谈区等都有现场的销售人员跟进讲解，有的拿着麦克风，有的则是小蜜蜂，现场各种讲解声汇成难以言妙的和声。

这种场面刚需盘哪里见过，下楼的周韩二人都满是新鲜感地拿出手机记录。

小主，

“今天什么日子啊？”韩舒妍问道。

“组团日，就是约定好了定时带客，以前我也干过，在陈运章的一个项目，我有跟你说过的吧。”周义说道。

两个人来回巡场一圈又回到电梯口停了下来。

“周义。”韩舒妍喊道。

“嗯？”周义回答，手机已经收了起来。

“你是不是说过在销售案场之内，绝不允许放着客户干坐着么？”韩舒妍问道。

周义点点头，虽然项目的类别不同，但基本的案场管理是大差不差的。

“你也注意到了？”周义问。

“那肯定啊，你不是说干销售的视野要开阔，更重要的是眼力要好么？”

周义挺顿了一下，拿出手机，拨通了微信电话，回话的是女声，周义很自然地开起免提。