晚上八点左右，顾允带着自家妹妹顾樱和小情人孔艺璇，从安普顿二期缓缓驶出。

“哥，主播每天对着屏幕说个不停，这样的日子真的好累啊。”

顾樱吐了吐舌头，好久没见哥哥，她连珠炮似地吐槽个不停。

从做账号到试水直播，再到电商带货小有成就，扎根抖乐的一整年，顾樱和孔艺璇的事业蒸蒸日上。

还是大学生的两个小女孩，孔艺璇喜提新车，顾樱攒下了不少现金，初步踏入小富婆的行列。

回学校的时候，还有不少同学对二人指指点点，关系好的同学还会凑上来请教发财秘诀。

毕竟是金融专业的高材生，大家都对如何稳定快速盈利充满了兴趣。

“通过直播赚到钱并不容易，但对于你们而言，这只是一个开始。”

此刻的顾允还不知道自己的春节假期已经被爸妈“安排”了，还在兴高采烈地在饭桌上指点江山。

“直播的路子走通了，对流量有了初步理解，你们就可以尝试去做属于自己的公司，开始正式转型，这样就从打工人变成了老板。”

顾允一边谆谆教导着妹妹，一边偷偷脱下鞋子，用脚尖蹭着桌子对面的孔艺璇。

尽管是寒冷的冬天，少女却依然穿着直达膝盖的短裙，乳白色丝袜和细嫩肌肤仿佛要融为一体。

“是什么？”

孔艺璇夹了一筷子毛肚，热气腾腾的火锅映得她俏脸微红，神色却依然很是稳定。

“是multi-channework的首字母缩写梗，你们可以理解成是网红背后的推手。”

顾允脚下的动作十分丝滑，侵略之心昭然若揭。

“去年抖乐上的网红和主播大多是自己摸索的草根，未来全职做自媒体，签约的选手只会越来越多，能在资本的推动下将pgc内容联合起来，保障内容持续输出，最终实现商业变现。”

顾允接过孔艺璇涮好的毛肚，七上八下，火候刚刚好。

新年伊始，在顾允的安排下，抖乐又有了新的动作。

一方面通过签约一批网红、来保证优质内容的持续产出，且成立了服务达人的经纪团队，通过广告等变现手段进行激励。

而另一方面，则继续采用相对“去中心化”的机制进行内容分发，通过算法持续挖掘普通用户的爆款内容，维持用户活跃度，保证了用户原创内容的可持续性。

随着抖乐商城搜索入口的开放、巨量鲁班的普及以及巨量千川的测试投放，通过抖乐在整体战略重心上的偏商业化，不难看出顾允的野心。

“听懂了吗？这就是第一批吃螃蟹的人厉害的地方，这个行业结束了初期的百家争鸣，很快会有壁垒产生，新人要想快速入门，不交学费可不行。”

被辣到不行的顾允揉了揉眼睛，继续补充道：“而伱们的未来，就是成为收学费的人。”

孔艺璇和顾樱似懂非懂，茫然地跟着点了点头。

对于她们而言，懂与不懂实际上并没有那么重要。

有顾允这样尽心尽力的哥哥和老板在，二女在创业方面，试错的空间不需要考虑，试错成本无限趋近于零。

这就是残酷的现实。

踩在成功人士的肩膀上，无论做什么都有人在背后兜底，但普通大学生一毕业，往往面临着择业和人生抉择上的困惑。

直到发现背负着整个家族的期望和前程的人，只有自己。

面临困惑，内心忐忑不安时，一回头，背后却空无一人。

“哥，我大概明白你的意思了，我们通过培养自己旗下的主播来获得收入是吧？”

顾樱插了一句。

“对，未来达人直播会缓慢下滑，企业品牌直播迟早会崛起。”

在妹妹和孔艺璇面前，自然没有什么商业秘密可言，顾允大快朵颐的同时，指出了抖乐未来的发展方向。

上半年，在副总裁宿华牵头制定下，抖乐将针对企业提出“4321”计划。

40%的流量通过企业直播完成，30%通过底部主播；20%通过抖乐活动；10%通过头部主播。

可见企业对自身的建设非常重要。

抖乐默默发展了这么长时间，平台-内容-社交-电商的生态闭环已经初步完成。

一场带货下来，客单价合理的情况下，头部主播销售额突破亿元已经成了常态。

在与拼乐园对接后的强力供货渠道下，各大品牌开始重视直播转化率。

现在不管主播能力强弱，主流的舆论导向是“选爆款，测爆款”，其核心本质就是高转化率。

“你们只要能总结出来一套从无到有、行之有效的方法论，然后把这个东西教会给下一个主播，基本就算是拥有核心竞争力了。”