把报价单传过去，现实又给了我一个惊喜，兰小姐接到报价单后，还未等我下班，又电话通知我了“肖先生，你的报价我们已经审核了，里面有两个物品偏高了点，能不能下调五个点左右”？

报价高了的物品，都是外调梁小兵公司的，成本估算稍有偏差，但我是做好整体下降三到五个点的准备的，才两个物品下降完全超出了预计，整体赚大了。

我便稍做考虑，说“兰小姐，我报给贵公司的价位都是很实在的，但你兰小姐既然开口了，一句话也不止值这个钱啊，行，我答应你了”，相互还不是很熟，马屁也不能太过。

看了下时间，马上改了报价单传真过去，效率就是金钱。

是按兰小姐的意思改的报价单，她肯定能认可了，到下班，都没再打电话过来，现在就等她们的实物检测报告了。

这个我倒不担心，我们的产品从原材料到出库，都是历经几十次仪表自动检测，包括耐高温，耐高压，在国标范围，出问题的机率不会比中五百万彩票难，一般公司也不用做这个实验，这也看出她们公司的工作确实严谨，不同一般。

外观检测出现小瑕疵的机会反而稍大，有千分之零点三的机率出现，这也是远超国标的。

一切的一切，在自己的能力范围，已经做到了极致，再不成功，只能怪自己确实能力不够，还接洽不了这种规模的客户。

兰小姐公司的办事效率，也是远超我想象，第二天十点半，价格承认书和实物检测报告就传给我了。

同时兰小姐的电话也过来了“肖先生，恭喜你，经过我们的评估和考查，你们公司正式成为我们的供应商，五一假期过后，便会有采购合同发过来，请注意查收”。

压制住心中的狂喜，深吸一口气，用尽量平稳的语气说“兰小姐，非常感谢您，很荣幸能与你们合作，我会全力配合你们的工作，以达到你们的要求，谢谢”。