等放下电话，感觉喉咙有点干涩，举杯喝了一大杯凉开水下去。

再仔细回想兰小姐的话语，发觉这其中少了考察这个异常重要的环节，一般大型客户考察供应商，会有采购，工程，品质三个以上部门，最少三个人以上参加进行实地检核，然后再进行综合评估，只要有一个不同意见，就会影响到评估通过，而且历时不短。

这次肯定是方经理，在其中起了关键的作用，那天都已经和我说过，免去了实地考察我们这个环节，大功已成，订单能拿多少份额暂时不去强求了。

趁李副总在办公室，赶快进去向他汇报，也出乎他的意外，沉思后道“他们公司办事真是效率高得吓人啊，肖刚，你要注意配合好他们，要把效率也提高到他们的程度，只要拿到他们公司订单五分之一份额，你的功劳就不算小”。

确认报价单时他还担心我报价过高，但这密切关系到我个人利益他也不好反对，按报价除了我申请的八个点回扣，价格都是非常理想的，甚至说也出乎他的意料，这种公司的财大气粗也显示出来:只要质量能够保证，价格方面可以让供应商满意，这样才能更好的配合他们，以求达到双赢的局面。

遗憾的是，我们公司的内地客户，目前还没有见过这种做事风格，都是拼命的压价。

从李副总办公室出来，又长嘘了一口气，今天不知道是第几次这种操作了，冷静下来考虑后面的事情，还不能算大功告成，第一批货是客户对我们产能的一个考验，也一定不能放松，必须给客户一个满意的答案，这一切在五一后会彻底见分晓，可以说是:万事俱备，只欠东风了。

林哥是这件事的第一助力，没有他的牵线，根本没有和别人接触的机会，更遑论去谈合作了，这份情，目前还真不知道怎样去报答。

其它客户也不能放松，下个月初，订单都会下过来了，喻小敏那边估计也会有结果，这下，可有得我忙了。

到外面去抽支烟先，缓解一下紧绷的神经，考虑什么时候送样过去给喻小敏，同时，也中午下班到吃饭时间了。